高中科教设备检测仪器生产制造企业如何做

　

文章背景：丽伟网络10年专注做工业品互联网营销的整合方案商，接触的都是机械、电子、五金、紧固件、配件、半成品等非消费类产品客户。所以回答都是围绕工业品（非消费类产品）展开，有工业品网络推广探讨的老板可以聊聊。

传统企业老板绝大部分都是以销售出身，所以针对互联网营销，一知半解。即使参加了相应的培训，如果没有执行过互联网营销方案，也只是懂得了一些皮毛。

我在这些年的推广过程中，了解了很多关于传统企业管理者对互联网营销的错误思考，大家可以参考一下。

1. 不相信互联网营销

很多传统企业老板不相信互联网营销，就跟逛淘宝买东西一样，他觉得都是虚的，自己会上当受骗。造成这样的一个原因是他没有接触过互联网，连电脑都不会玩，怎么让他了解互联网？第二个原因是很多企业入了网络推广公司的坑，这些第三方公司坑蒙拐骗，刷流量、刷咨询、乱套钱，把一些中小企业老板坑惨了，这些企业老板又不懂他们的套路，隐隐感觉不对，但是说不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井绳，不再相信互联网营销。这些第三方推广公司，真的是营销界的毒瘤。

2. 线下生意好，觉得没必要

很多企业由于行业景气，线下接单量特别大，不愁没有订单，因而不做互联网营销。他们生意好的时候，也从来都意识不到网络营销的重要性。等到企业生意不好了，然后去做互联网营销，很多时候时机就错过了。

由于同行提前做了很久，你做的难度就成倍上升，无论是营销推广成本，还是客户量，都没有一开始那样有利：成本低，客户多。

3. 想要大订单，小订单不接

互联网营销因为它的客户广泛性，会有很多零碎订单存在。很多企业在营销推广后，绝大部分接到的都是一些定制的小订单，因而觉得100小客户不如1个大客户。特别是效益好的企业，这样的思想认知很多。但是如何没有小客户变成大客户，你的订单持续性有多少？因而我建议企业，对客户的价值型进行审核和分类，然后对于高成长性的客户进行持续跟踪，前期就算赚不到钱也不所谓。

4. 互联网营销很简单，成交很容易

接触上百家的中小企业过程中，很多企业对网络推广的认知处于初级阶段，绝大部分企业老板认为网络推广只需要发发帖、写写文章、做做付费，、会有大量的订单。更甚至，还有这样的企业老板说百度竞价，说：花钱的谁都会做，我干嘛还要招网络推广人员。一旦遇到这样的客户，观念很难改变。思维层面导致的不执行才是企业最头痛的。

综合，仪器仪表行业的企业做网络推广，首先就是要改变自己的观念，观念改变后，选择合适的渠道去做，目前我分享几个适合的渠道：

（1）官网+SEO,针对官网做百度和360的优化排名，这个是通用的网络营销方式。

（2）1688平台，1688是中小企业都会做的电商类B端平台。

（3）竞价推广。针对官网做百度竞价等。

（4）万词霸屏。如果很多地域性的搜索词，那么适合做万词霸屏。（目前不适合做了22.6.18）

（5）爱采购。产品总类多，关键词多，流量分散，可以考虑做普通版的爱采购会员。

（6）淘宝。仪器仪表也可以做C端的电商平台，例如淘宝或者京东，如果性价比高等，拼多多等平台也可以尝试。

（7）短视频霸屏。如果产品在短视频上很火，有很多视频以及回复，也可以考虑做短视频。

（8）信息流。如果产品比较通用型，而且定向人员肯定很固定，那么可以作信息流的投放，效果会比较高。

以上就是仪器仪表一些行业工厂或者贸易商可以去做的去渠道，结合自身企业情况分析，就能够做好网络推广这件事情。欢迎咨询常州丽伟网络科技有限公司，解答相关网络推广问题。

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