科教设备全球家用和长期护理医疗器

　

英维康集团（Invacare Corporation，NYSE: IVC）是全球领先的家用和长期护理医疗器械研发制造厂商，位列2020全球医疗器械100强榜单72名。公司总部位于美国俄亥俄州伊利里亚（Elyria），产品分销到全球100 多个国家。英维康拥有同行业最宽泛的产品线，产品包括轮椅、代步车、助行器、压力护理和定位、呼吸产品等，可向客户提供覆盖整条供应链的创新性产品、服务和医疗解决方案。

Invacare 的名字由INnovation（创新）, VAlue（价值）和 healthCARE（健康）三个英文单词组成。公司标语Yes，you can. ®（是的，你可以。®），传达了 Invacare 品牌的承诺，即支持消费者、提供者、医疗保健专业人士和员工完成对他们来说重要的事情。

一、公司创立历史

Invacare的历史可以追溯到 1885 年，当时沃辛顿（Worthington）公司开始为身体残障人士生产各种轮椅。经过80多年的发展，公司几经更名、转手及合并，产品线扩大了几次，但其主要业务仍然是轮椅。

（图：早期生产的轮椅）

上世纪70 年代，Invacare隶属于当时克利夫兰一家名为Technicare的医疗器械制造商，A. Malachi Mixon III担任该公司的营销副总裁，帮助公司将业务扩展至诊断成像领域。1978 年，Technicare 被强生公司收购，收购后强生随将Technicare发展较弱的轮椅业务部门Invacare进行公开出售。

Mixon当时很想拥有一家属于自己的公司，他对这家工作了10年的公司Invacare表示出购买兴趣。但Mixon当时财务拮据，除了动用他1万美元的所有个人积蓄，还不得不借入 430 万美元，并组织了包括 J.B. Richey在内的一小群投资者筹集 250 万美元，在1979年以 780 万美元的价格通过杠杆收购了Invacare。

Richey被誉为Invacare 自己的爱迪生，拥有很多重大发明，曾开发了世界第一台CAT扫描仪，后任Invacare电子和设计工程高级副总裁，是HomeFill®之父，在家用氧气中引入了非输送模式。

Invacare 以许多行业突破性的创新技术和产品——例如弹簧床、微处理器控制的电动椅、Invacare® HomeFill® 家用氧气系统和无齿轮无刷电机——引领着潮流并从根本上改变了行业。

公司通过先后收购 Küschall、Carters、Poirier 和 Scandinavian Mobility 实现了发展和多元化，并与瘫痪退伍军人协会、Invacare世界杯团队赛（Invacare World Team Cup） 和复活节海豹（Easter Seals，美国知名助残组织）一起参与了很多改变生活的志愿者活动。

在过去的 40 多年里，Invacare 从最初的3个工厂发展到如今的30 家，300 名员工到3400多名，净销售额从 1,900 万美元增长到大约 10 亿美元，1984年登陆纽约证券交易所上市，从一家鲜为人知的俄亥俄州小镇公司成为了家庭和长期护理市场的全球领导者。

二、公司创始人兼CEO

从强生收购Invacare后，Malachi Mixon一直担任Invacare总裁兼首席执行官，直到2014年退休。

（图：Invacare创始人Malachi Mixon）

Mixon 1940年出生在俄亥俄州的小镇Spiro，他的一生，担任过海军陆战队员参加过越战，战争后以优异成绩从哈佛商学院MBA毕业，战胜了癌症和中风，建立了超过 100 笔令人印象深刻的投资交易，还是一位热心的慈善家和医疗保健倡导者。

Mixon将 Invacare 从一家收入 1900 万美元的区域性轮椅制造商，发展为收入近 20 亿美元的全球多线 DME（Durable Medical Equipment，耐用医疗设备） 制造商。除Invacare，Mixon还创办并支持了许多公司，包括 STERIS（史帝瑞灭菌）和 Royal Appliance Manufacturing Company（皇家电器制造），以及很多小型初创公司。他是克利夫兰杠杆收购公司 MCM Capital Partners, LP 的创始投资者，还成立了一个基金专门帮助少数族裔企业。

Mixon在帮助引领行业立法方面发挥了积极作用。他积极参涉及HME（Home Medical Equipment，家用医疗设备）供应商的立法和监管问题。2014 年，美国协会向他颁发了立法倡导者终身成就奖。AAHomecare 总裁兼首席执行官 Tom Ryan说：Mal 是一个行业偶像，他为这个行业付出的比我认识的任何人都多。

作为一个慈善家，Mixon非常看重创业教育，他是Case Western Reserve University（凯斯西储大学）Weatherhead管理学院创业教育的最大支持者，常年在Weatherhead管理学院担任常客演讲嘉宾，并在该院资助了一个创业学教授职位，还和朋友共同出资500万美金捐赠了学校的一栋7层、50,000 平方英尺的大楼作为创新空间，将其取名为think【box】。

（图：凯斯西储大学sears think【box】）

Mixon对艺术事业也做出了很多贡献，他和妻子一起为克利夫兰音乐学院捐赠300万美元修建了学院首屈一指的表演空间Mixon Hall，并为包括列侬教育大楼和 Mixon Hall 在内的扩建项目筹集了4000 万美元。2019年，夫妻两人在该校设立A. Malachi Mixon, III 和 Barbara W. Mixon 院长奖学金，为优秀学生提供全额学费。

（图：Mixon Hall）

Mixon的一生获得了许多商业和慈善奖项。2007年9月，哈佛商学院院长Jay O. Light 授予Mixon 哈佛商学院最高荣誉——校友成就奖。此外，他还获得东北俄亥俄州哈佛商学院创业精神和政治家精神奖，克利夫兰世界贸易协会年度国际商业主管奖，Inc. 杂志年度杰出企业家，安永年度企业家终身成就奖，2020 年克利夫兰遗产奖章等很多奖项。

2014年从公司退休后， Matthew E. Monaghan继任Mixon成为Invacare董事会主席兼CEO。2020 年 11 月 30 日，Mixon去世，享年 80 岁。

三、公司的主要产品线

Invacare 目前拥有30多条产品线，其制造的耐用医疗设备和解决方案，能为不同条件的先天性（脑瘫、肌营养不良症、脊柱裂）、后天性（中风、脊髓损伤、创伤性脑损伤、急性康复后、压疮）、退化性疾病（多发性硬化症、肌萎缩侧索硬化症、慢阻肺、肥胖症）患者，提供包括移动（move）、呼吸（breathe）、休息（rest）和基本卫生（Hygiene）在内的24小时全线护理产品。

（图：24小时全线护理）

（一）护理床及家具

Invacare 在家庭护理和长期护理床、家具和配件的舒适度和风格方面，拥有多项突破性的创新，其智能设计和高品质结构使 Invacare 的床和家具耐用又安全。

（图：Carroll® CSTM护理床）

Invacare 能提供的床类产品范围非常广泛，包括手动、电动和胖人病床。Invacare 还提供全系列的内置弹簧和泡沫床垫、床罩和覆盖物，家具、箱包和桌子，帮助客户在长期护理环境中有宾至如归的感觉。

（二）电动轮椅

（图：TDX SP电动轮椅）

Invacare拥有行业中最完整的轮椅、电动座椅、踏板车、电子产品和系列配件产品线，其制造的电动轮椅屡获殊荣。Invacare® 轮椅以其卓越的动力、稳定性和力量而闻名全球。Invacare能提供包括前轮、中轮和后轮驱动等最广泛的驱动选项。Invacare 还制造专门的轮椅座垫、靠背和配件，其专用、儿科座椅及站立产品，可为最复杂的用户提供解决方案。

（三）手动轮椅

Invacare的手动轮椅以 Top End 和 Invacare 品牌出售，顶级的手动轮椅也以 Küschall 品牌出售。Invacare畅销轮椅包括 Invacare® Tracer® EX2 和 Action® Vertic，

作为许多全球畅销手动轮椅、踏板车和助行器的制造商，Invacare是很多个人和运动员的选择，并不断制定着行业质量新标准，

（图：Daniel Romanchuk在轮椅比赛中使用Top End 运动轮椅）

2008 年中国北京残奥会上，Invacare Top End 运动轮椅和手动自行车帮助参赛者带回了 120 多枚奖牌。Top End® Force™ Handcycle 系列也是许多 Team Invacare 竞争对手的选择。

Invacare Top End Reveal超轻轮椅，是目前手动定制轮椅系列中最新的超轻性能刚性轮椅，结合了现代设计及卓越价值上的整体调整。

（图：Invacare® Top End® Reveal™ 超轻型轮椅）

（四）患者转移

Invacare 的移位机、吊兜和配件为患者提供最高水平的舒适度。作为创新型升降机的制造商，Invacare 力求其产品拥有世界一流的易用性和流畅的操作，许多升降机采用免工具组装。Invacare 吊兜以耐用性和安全性著称，并有多种款式可满足客户的各种需求。

（图：Rozetm立式升降机）

（五）呼吸产品

Invacare呼吸产品包括制氧机、气雾剂、睡眠疗法、雾化器和哮喘管理产品，具体可分为流动氧气系统、固定式制氧机、便携式氧气产品及气雾剂产品和氧气配件等。

Invacare的呼吸产品因突破性设计而多次赢得行业奖项，这些设计提高了患者和护理人员的生活质量。Richey领导开发和引入的免输送Invacare® HomeFill® 氧气系统，通过允许患者自己在家填充氧气，降低了供应商氧气瓶运输成本，并彻底改变了流动氧气市场。

（图：Invacare® HomeFill® 氧气系统）

Invacare旗下的Perfecto2™ 和 Platinum® 品牌，是固定式制氧机的市场领导者。Invacare® SOLO2™ 移动式制氧机、Invacare® XPO2™ 便携式制氧机，以安静、节能的设计，即使是在飞机上也可以使用，帮助更多的客户比以往任何时候都走得更远。

（六）个人护理

Invacare 的个人护理产品包括最新的卫生、沐浴、马桶和淋浴产品，凭借耐用性和安全性，Invacare能为患者提供比其他供应商更具适应性的解决方案。

（图：Invacare® Rio™ Bath Lift沐浴升降机）

（七）患者护理

该类产品主要包括姿势和压力垫、伤口护理和背部产品。Invacare能提供范围广泛的伤口护理产品，包括药物、个人防护手套以及皮肤护理和特殊产品。其治疗支撑面产品，可提供全接触支撑，拥有均匀的重量分布和出色的稳定性。

Invacare 还提供业内最值得信赖的座垫、靠背和配件，其康复和定位产品包括模塑泡沫、粘胶泡沫、切割和气垫以及座椅系统。其最新的Invacare Glissando 床垫，由两部分高密度泡沫和一层能使床垫顶部和底部在床铰接时独立移动的部分组成，创新的滑行功能将舒适性和安全性提升到一个新的水平。

（图：Invacare Glissando 床垫）

（八）Invacare服务

Invacare 服务项目包括收入管理、长期护理设施的室内设计、产品维护和租赁服务等，旨在简化家庭医疗设备和长期护理提供商的业务，提高盈利能力。

Invacare室内设计服务，凭借专家对细节的关注、对房间流动的自然感觉以及对老年人产品设计上细微差别的深刻理解，帮助客户创造良好的护理空间。Invacare Continuing Care维护服务，通过与 Roadrunner Mobility 的合作，为长期护理机构服务商提供包括现场维修和预防性维护计划。Invacare Rental Services 出租各种Invacare产品，包括升降机、床、吊兜等。

Invacare 将上述产品线分四大类进行业务管理：

1.生活方式类（休息及卫生）：包括日常生活用具、助行器、升降机、轮椅、护理床及表面等；

2.移动和座位类（移动）：包括定制电动和定制手动轮椅、座椅和定位、电源附件等；

3.呼吸类：包括固定式制氧机和流动氧气，如便携式制氧机和便携式罐的再填充装置；

4.其他：主要包括护理服务及租赁服务等。

按照产品类别，过去一年，Invacare 生活方式类产品的销售占比约为48%，移动和座位类产品约为37%，呼吸类产品约为12%，其他3%的销售收入为护理服务及租赁等。

（图：Invacare不同品类销售额）

四、公司全球业务分布及最新动态

Invacare集团总部设在美国的俄亥俄州，目前在全球100多个国家和地区开展业务，在美国、加拿大、丹麦、法国、德国、墨西哥、葡萄牙、瑞典和英国设有制造工厂。

Invacare产品主要出售给私人和政府医疗设备供应商和家庭护理提供者。截至2021年一季度，Invacare过去一年全球销售总收入8.28亿美元，其中北美市场销售占比为40%， 欧洲市场56%，亚太地区4%。

（图：全球市场销售占比）

为保持业务有机增长，Invacare在过去几年密集发布新产品、新技术，并完成了很多战略优化措施。

（图：近几年Invacare新产品发布时间表）

（图：Invacare platinum便携式制氧机）

2020年，Invacare推出了手动移动轮椅领域的行业首创技术，能够在不增加重量的情况下生产性能显着提高的手动轮椅，并在中心轮、前轮和后轮驱动电动轮椅上引入了性能非常出色的站立定位系统，包括儿科站立系统，在垂直定位上为患者带来极大的临床和社会效益。

2020年1月，公司还推出Invacare Ampla Action胖人轮椅，该产品先后获得2019 年产品设计红点奖，2020 年 Platinum A设计奖和德国设计奖。

（图：Invacare Ampla Action 胖人轮椅）

此外，近年来公司还通过整合全球IT系统，和Birlasoft Solutions 结成合作伙伴关系，完成IT基础设施外包，在加拿大和新西兰部署了第一阶段的现代化IT系统，提高运营效率，改善客户体验，并节省大量IT运营成本。

五、Invacare中国业务

中国是Invacare最重要的市场之一。Invacare早在2004年就在苏州出口加工区和苏州工业园区分别注册成立了两家制造工厂----英维康医疗器械(苏州）有限公司与英维康康复器械（苏州）有限公司。其中，英维康康复器械（苏州）有限公司引进国外先进的设备，建立起全球最大的制氧机组装、检测生产线，制氧机日产量可达1500台。

2004年,英维康陆续在中国设立了亚洲国际采购中心和亚洲研发中心，2006年，英维康中国建成国际标准的亚洲实验室，并计划在2004至2020年间继续加大投资力度。2008年英维康组建了中国区市场销售团队，2008北京残奥会中国体育代表团比赛设备和器材，全部由英维康提供。

然而，为实现可持续发展和盈利，Invacare近年来采取了多项优化全球基础设施的战略转型策略，其中就包括2017年6月宣布关闭已经有13年历史的苏州工厂。

（图：Invacare全球基础设施战略转型策略）

关闭后，苏州工厂的生产转移到了北美和欧洲的现有基础设施，Invacare继续通过分销商合作伙伴服务中国市场。Invacare的电子附属公司、动力控制公司继续保持在苏州的生产基地。

结语

作为世界最大的家用医疗器械生产厂家，Invacare这家具有130年历史的老铺，以许多行业突破性的创新技术和产品，始终引领着行业潮流，刷新着行业的质量新标准，为全球需要家庭和其他非急性医疗保健的人，提供行业最全线的促进康复解决方案和产品，鼓舞更多的人践行yes，I can的积极生活方式。