教学设备翔宇医疗：国产康复医疗

　

康复医学是与预防医学、临床医学、保健医学并列的四大现代医学门类之一，但在我国，康复医学发展一直落后于临床医学发展，直到2012年后，才逐步建立起分层级、分阶段的康复医疗服务体系，我国的康复医疗器械产业也因此进入快速发展时期。

如今国内人口老龄化趋势加快，人们生活水平的提高也进一步加强了健康意识，康复市场需求不断扩展，近年来，我国康复医疗器械行业的平均增速约为 20%左右，康复医疗器械行业已成为医疗器械这个朝阳产业的重要部分，可谓是朝阳产业中的朝阳产业。

河南翔宇医疗设备股份有限公司（下简称翔宇医疗）就是在这朝阳照耀下的企业之一。

从牵引床到产品体系全覆盖

2002年，何永正创立翔宇医疗，最初只是销售牵引床，后来他发现由于当时我国康复医学发展缓慢，临床高性能康复治疗设备往往供不应求，用以治疗脊椎病的牵引床货源奇缺，整个康复医疗器械更是一片蓝海，于是便与他人一起研制出了翔宇医疗的第一台牵引床，并成功获得市场的认可。

我国早期的生产康复理疗设备大多由一些作坊式工厂生产，翔宇医疗也是由此起步。多年来，公司与天津大学、西安交通大学、山东大学、郑州大学等高校及科研院所建立了长期的合作关系，与中国人民解放军第 150 中心医院-全军军事训练医学研究所、中国残疾人辅助器具中心、郑州大学第五附属医院等开展长期的产品研发和产品试验的合作。技术创新能力的不断增强，让翔宇医疗实现脱胎换骨，从一个小公司转变为国内康复医疗器械行业的研发引领型企业。

当前公司产品覆盖康复评定、训练、理疗等康复医疗器械主要领域，涉及声疗、光疗、电疗、磁疗、物理治疗（PT）、作业治疗（OT）及康复评定等20个系列共计400余种产品。能够为全国各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院、教育系统等机构以及家庭提供系列康复产品，是国内少数具有全系列康复医疗器械研发、生产能力的企业之一。

另外，翔宇医疗还基于自身产品线齐全、行业经验丰富的优势，根据患者以及终端客户的需求，从临床诊疗需求出发，针对不同疾病、不同科室的相应需求推出适宜技术的解决方案，这些方案为公司主营产品的销售提供了一项有利的竞争优势。

公司成功的同时，何永正个人也在不断进步，2018年，他当选中国医学装备协会中医装备分会第一届副会长、中国医学装备协会康复医学分会副会长。2019年又被中国康复医学会聘为中国康复医学会康复大数据工作委员会第一届委员会副主任委员、康复工程与产业促进专业委员会第一届委员会副主任委员，受聘担任中原工学院机械工程专业硕士研究生导师。

盈利能力强劲，经销商遍布31个省级行政区

翔宇医疗的主营业务收入主要源于康复医疗器械产品的生产及销售，且绝大部分主营业务收入来源于国内销售。招股书显示，2017年至2020年6月，公司主营业务收入占营业收入比分别为99.7％、99.47％、98.97％和99.10％，整体十分突出。

同期公司主营业务收入分别为28,827.57万元、35,695.82万元、42,302.44万元和18,424.33 万元，归母净利润分别为6,447.42万元、8,032.73万元、12,897.63万元和7,724.24万元。2017年-2019年主营业务收入的年复合增长率达 21.14%，整体保持较快的增长趋势。

国内人口老龄化趋势的加快是康复行业快速发展的重要原因之一，据国家统计局及万德数据统计，2011年至2019年，我国60岁及以上老年人口从1.85亿人增加到2.54亿人，占总人口比重从13.7%上升到18.1%。

翔宇医疗深耕康复医疗器械领域十数年，凭借丰富的产品线及优质的产品树立起了良好的品牌口碑，得到市场和顾客的普遍认可，因此在行业中的竞争力不断加强。

由于康复医疗器械行业的终端客户主要包括各级医疗机构（综合医院康复科室、康复医院、康复医疗中心、康复门诊等）、残联系统（残疾人康复机构）以及民政系统（福利院、养老机构）等专业机构，数量多，又较为分散。加上我国提倡的基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗建设目标，大部分服务区域都位于基层，要想凭公司一己之力做到全覆盖实在强人所难。

于是翔宇医疗在销售上采取了间销为主，直销为辅的模式，且均为买断式销售，特别是通过与服务区域当地间接客户中的代理商合作，高效利用当地资源，以达到循序占领市场、提升产品市场占有率和品牌影响力的效果。

此外，由于部分终端医院存在回款期较长的特点，采用间接销售模式也可以在一定程度上缩短销售回款期，提高公司销售的管理效率。

2017年至2020年6月，翔宇医疗间接销售收入占主营业务收入比例分别为90.04%、82.69%、81.87%、78.47%，公司已与31个省级行政区域（包括新疆、西藏等偏远地区）内众多间接客户形成了良好的合作关系，并在每个地区都配备了常驻售后工程师，搭建起了较为完善的营销网络体系，能够对间接客户进行有效管理。

值得关注的是，健康的经营活动使得翔宇医疗获取现金的能力十分强劲，2017年至2020年6月，公司经营活动产生的现金流量净额分别为5,931.29 万元、7,419.90万元、15,594.38 万元和6,409.90万元，销售商品和提供劳务收到的现金与当期营业收入的比例分别为118.53%、122.04%、113.35%、101.13%，销售回款效率非常高。

行业红利初现，康复医疗器械市场需求广阔

经过多年的高速发展，目前我国医疗器械行业已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，成为了一个创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。

2017年，中国医疗器械行业市场规模已超过日本，成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。同时，根据工信部数据显示，2018 年度我国医疗器械行业增长率为 14.45%，行业生产企业主营收入约为6,380亿元，市场规模达到5,300亿元，预计在2021—2023年，我国医疗器械生产企业主营收入将有望突破万亿元。

另外，根据《2019 中国卫生健康统计年鉴》，2018年，全国有康复医院637家，仅占全国专科医院总数的8.06%；全国医疗机构康复医学科诊疗人次为48,633,419人，却仅占医疗机构就诊人次的0.86%；全国各类医疗卫生机构康复医学科合计设置床位246,316张，仅占各类医疗卫生机构设置床位总数的2.93%，根据《综合医院康复医学科基本标准（试行）》，康复科室设置床位数预期达到 5%的水平，尚有一定缺口，我国康复医疗器械行业市场未来还存极大的发展空间。

康复医疗行业终端受益者主要涵盖了老年人、慢性疾病患者、残疾人、术后功能障碍者、产后功能障碍者、重疾人群等群体。

其中养老市场尤为突出，目前我国老年人口快速增长、老龄化压力日益凸显，老年健康服务发展面临着严峻挑战。未来10年，中国的老龄化将更严重。在假设生育意愿与生育率保持不变的情况下，新的出生人口仍将减少，预计2028 年60岁以上老年人将占到中国总人口的四分之一。

随着寿命的延长，老龄化的不断加剧将导致生活自理能力缺失的失能老人群体持续扩大，日常专业康复的需求量大且功能要求越来越高，老年人的康复需求将成为国内康复医疗器械市场发展的主要推动力之一。

此外，慢性病患者与残障群体对康复医疗基础设施也存在着迫切需求，据中商产业研究院《2018年中国康复器械行业市场前景研究报告》数据，我国有2亿多慢性病患者，其中存在康复需求的超过1,000万，因为交通、工伤事故致残的伤残者，每年增量也达100多万，其中大部分都存在康复需求。

根据中国第二次全国残疾人样本调查数据，全国残疾人总人数为8,502万，但中国残联发布的《2018 年中国残疾人事业发展统计公报》显示，截至2018年，全国残疾人口中仅有1,074.7万残疾儿童及持证残疾人得到基本康复服务。据此测算，截至 2018年，全国残疾人口中虽已有1,000 多万人次、12%的比例享受到了基本康复服务，但与8,000多万的总残疾人口数量相比，依然是捉襟见肘。全国仍至少有约7,000多万残疾人口尚未享受到基本康复服务。

近年来，我国政府和社会越来越关注残障群体生活环境，不断通过多方面调配资源来提高高质量且可负担的康复保健服务的获得性，从而改善残疾人的生活状况，基于日益增长的康复需求，康复医疗器械的未来发展将获得更大的市场空间和可能性。

专注研发创新，发力康复医疗器械智能化方向

目前，我国康复器械行业处于迅速发展时期，疼痛康复、神经康复、骨科康复、产后康复、医养结合等众多细分市场需求的快速增长，对康复器械产品精细化及技术性提出了更高的要求，谁能在技术研究方面领先，谁就能在行业中占据重要优势。

翔宇医疗能从最初的小公司成长为如今的行业研发引领型企业，公司始终把技术研发放在关键位置是重要原因。

2017年至2020年6月，翔宇医疗研发费用分别为1742万元、2881.67万元、4149.31万元和1970.25万元，占营业收入的比例分别为6.02%、8.03%、9.71%和10.6%，研发投入不断增加，研发力度也在不断增强。

公司拥有完整的研发体系，对康复医疗器械研发与生产设计的关键技术拥有自主知识产权，保障了公司产品品质的优越性与稳定性，并在不断地进行产品的创新。

截至2020年6月30日，翔宇医疗拥有研发人员276名，占公司员工总数的比例为 22.83%。研发人员专业背景覆盖电子技术、计算机技术、信号处理技术、精密机械、临床医学等多种类学科，多元化、复合型的人员配备能够满足公司康复医疗器械多个细分领域的核心技术研发需要。

公司在冲击波、磁疗、光疗、电疗等30余个技术领域拥有自主知识产权保护的核心技术，目前公司已获授权发明专利17项、实用新型专利410余项，已拥有98项第II类医疗器械注册产品及41项第I类医疗器械备案产品；参与起草1项国家标准、参与起草或参与评定26项行业标准；获得省级科技成果32项。

另外，作为国内领先的康复理疗器械厂商，翔宇医疗在康复医疗器械的智能化方面也进行了布局。随着康复医疗器械与智能传感器、物联网、大数据等技术逐渐融合，整个康复医疗器械行业必然朝着智能化的方向发展。同时，智能人机交互的康复概念应运而生。网络化康复医疗器械将实现输出控制装置与异地智能化装置的通信，实现远程沟通、远程医疗，有利于提高患者康复锻炼的积极性，有利于医务人员跟进患者的康复进程，提高康复治疗的效果，实现医疗现代化。

翔宇医疗利用物联网大数据技术实现设备间的互联互通，能够集合、分析终端医疗机构反馈的临床需求和经验。同时公司研发并生产出多款智能型设备，如平衡功能障碍训练机器人、下肢康复训练机器人、智能三维综合训练平台、手功能综合康复训练平台、智能反馈康复训练系统、智能红外光灸疗仪等，包括可用于多人同时进行康复训练以及情景互动型设备，为实现与患者之间的人机交互的智能化、数字化功能做出了重要贡献。

热情迎来蹒跚友，高兴送归健步人。

翔宇医疗19年来一直致力于提供对生命健康、生活品质有提升价值的康复产品和服务，帮助无数患者成功回归社会。

随着康复医疗产业的发展，目前我国康复医疗器械行业正在加速与国际接轨，市场要求国内康复医疗器械企业向品质化、规模化、品牌化方向发展，翔宇医疗凭借产品线齐全、产品质量过硬、行业经验丰富等优势，在国内康复医疗器械市场中占据了重要地位。

今后，公司将继续以康复市场需求为导向，用创新方法加速公司技术革新，有计划、有步骤、积极稳妥的实施公司规模化、专业化和品牌化，增强综合实力和企业核心竞争力，力争成为世界领先的优秀康复医疗设备和服务提供商。